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招商如何开发客户资源(上)

如何开发客户资源

 

一、将客户整合成一个网络

 

抓紧建立自己的客户网络,并通过这个网络,迅速拓展业务。

 

如何建立良好的客户网络:

 

1组织客户

 

可以利用一些时间组织所有客户一起举办一些活动,借阅这个机会可以调动公司的高级官员与客户建立联系。

 

2与客户成为亲密朋友

 

如果我们和客户成为亲密的朋友,他会毫不犹豫地和你交谈范围很广。他可能会和你谈论他的朋友,客户,甚至要求你找到他我们可以为您预约,这样您就会有新客户了。

 

3、客户网络必须经常更新血液

 

客户网络是不断变化的,因此必须不断更新以保持该网络始终不变一定的紧张,这就要求我们做出合理的权衡。

 

二、开发客户的方法一:地毯式访谈

 

地毯进入法。又称“突破性访视法”。这种寻找顾客的方法的理论根源这是“平均法则”。其工作原理是,如果访问彻底,则总能找到一个对于一些潜在客户,一定比例的客户会达成协议。换句话说,什么投资寻找的顾客是均匀分布在某一区域或人群中的。因此,如果您对投资对象不熟悉,可以直接到某个特定区域或某个特定区域进行访问这个行业的所有个人或组织都在寻找他们的客户。

 

1地毯存取法的优点

 

(1) 您可以借此机会进行市场调研,客观全面地了解客户需求正在发生。

 

(2) 它可以扩大投资市场的影响力,使客户形成共同的市场影响力。

 

(3)能积累投资工作经验,特别是对新投资人员来说,这是必须的道路。

 

(4) 如果招商引资人员事先做了必要的选择和准备,而且投资技巧很好,那么可以获得意想不到的新收益,赢得更多的新客户。

 

2地毯通道的缺点

 

(1) 最大的缺点是相对盲目。

 

(2) 在许多情况下,大多数人不欢迎不速之客。

 

(3) 由于招商引资工作与“地毯式参观”本身有着有机的联系和相互影响。如果招商引资工作出现失误,会影响到整个招商引资计划。

 

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招商方案实施中的细节

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