上海招商服务公司能够解决企业产品非常好,市场却进不了的问题。招商外包服务找上海足客信息科技有限公司
招商外包服务企业外包的项目进行接洽,对招商项目的诊断与评估,评估良好的项目,签署招商外包合同、制定招商执行计划

招商如何开发客户资源(下)

三、客户开发方法二:连锁介绍

 

链导入法,也称为“无限链引入法”,是指用户介绍未来可能的潜在客户方法。这种方法需要投资人员尝试,在投资洽谈中,我们获得了更多的客户名单,为下一次投资访问做准备。

 

1链导入法的优点

 

(1) 避免了投资人员主观判断的盲目性。

 

(2) ,能赢得引进客户的信任。

 

(3) 成功率一般比较高。

 

2链导入法的缺点

 

(1) 很难提前制定完整的销售拜访计划。

 

(2) 销售人员往往处于被动地位。

 

四、客户开发方法三:中心开花

 

中心开花法,又称“用人之法”,是在他们的帮助下,培养一些在招商人员领域有影响力的核心人物这一范围内的个人或组织将成为投资人员的潜在客户。

 

1中心开花的优势

 

(1) 虽然不需要招商人员官反复向身边的每一位客户做招商引资的中心人物服务工作,但需要招商人员反复与中心人物合作。

 

(2) 有时很难确定谁才是真正的核心人物,这可能会弄巧成拙,引起分歧。

 

五、 方法四:个人观察

 

个人观察法,又称“直觉法”,即招商人员直接观察和判断环境,寻找潜在客户。这是一种古老而基本的方法。

 

1个人观察的好处

 

(1)它能使招商引资人员直接面对现实,面对市场,消除中间干扰。

 

(2)它可以使投资人员扩大视野,跳出原来的投资领域,发现新客户,创造新的客户创造新的投资业绩。

 

(3) 它可以帮助投资人员发展洞察力,积累投资经验,提高投资能力。

 

(4) 个人观察法是其他各种方法的基础。在寻找顾客时,你不能没有个人观察法的缺点。

 

(5) 因为你事先根本不了解客户,所以很容易陷入空穴来风的可能性。

 

六、 客户开发方法六:广告报表开发

 

所谓广告开发方式,是指招商人员利用各种广告媒体寻找客户的方式。

 

1广告开发方法的优势

 

(1) 可以利用各种现代化手段大规模传播投资信息。

 

(2) 不仅使招商引资人员从过时落后的招商方式中解放出来,而且节约投资成本,降低单位投资成本。

 

2论广告发展规律的局限性

 

(1) 最大的缺点是投资对象的选择不容易把握。

 

(2) 有些招商方式不适合用广告开发的方式来寻找客户。

 

(3) 根据国家有关广告法规,部分投资项目不得做广告。

 

(4) 在大多数情况下,用广告开发的方法寻找顾客,很难确定实际效果

 

七、 接近客户的七种方法

 

(1)引起顾客的注意

 

(2)介绍方法

 

(3)优势方法

 

(4)赠与法

 

(5)兴趣的方法

 

(6)显示方法

 

网站部分内容转载自网络,如有侵权,请联系工作人员删除

通过媒体广告招商是一种比较快速进入市场的方式

版权所有 南京赢想力信息技术有限公司 苏ICP备15063699号

//百度统计及商桥代码