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招商经理如何做好招商工作?

让我们从一个故事开始:如何将梳子卖给和尚?四个推销员去庙里卖梳子

 

A、放弃了,说和尚不需要梳子

 

B、宣传可以促进头皮能促进血液循环,卖了10件;

 

C、劝说方丈为朝圣者磕头后安排梳理头发的服务,售出100件;

        

D、在梳子上刻有“积善梳子”,并留下了庙宇的名称。作为朝圣者捐赠香火后菩萨的祝福,他卖光了梳子并且还接了订单。

如果是您,哪一个可以做ABCD?招商也不是那么简单。这个社会有很多企业家,但是能做得好的人是很少的。实际上,作为一名招商经理,为了短期工作,他欺骗了一名代理人并欺骗了该代理人的钱,以此产生业绩,这是上一个故事中的B水平。未来的市场是什么样的?我不确定,一次买卖。

找一个强大的代理商,可以严格执行公司的营销策略,并产生良好的销售,如果市场稳固,则已达到C的水平。

找到一个强大的代理商,结合自己的资源,并可以发挥他的资源到极致,这是我们的追求,达到D的水平。例如,我正在谈的上海市场 对方在一个在商业超市方面非常强大。所有大型超市都非常熟悉它,并为大型超市实施我们的准柜台策略非常合适;一是从事婚嫁和团购,年销售额达千万。另一个是酒店频道,它拥有200多个分销商,年销售额达45亿美元。仅长城仓库的库存就达1000万。如果可以做到的话那就是D的水平。

 

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招商的培训主要有以下几个方面

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