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确定适合自己的目标招商群

新产品投放市场后,应根据产品的市场定位,产品特点和渠道特点,确定合适的经销商群体。企业应注意企业的长远发展,并要求经销商具有经营市场的能力。只要有钱就可以成为企业商业交易商,不仅将投资作为企业赚钱的手段。

招商是双向选择的机会,就像坠入爱河一样,这需要两个恋人幸福。如果经销商选择不当,将来在市场运作中,市场正常运作会受到经销商运作能力不足的影响。由于销量没有增加,所以经销商会盲目地向制造商寻求支持,制造商的支持通常与销量挂钩,这不能给经销商太多的支持,从而导致合作中断,最终导致了经销商的“死亡”。

经销商跌倒了,似乎仅仅是经销商的损失,对企业没有影响,但事实并非如此。 -一般来说,产品进入一个地区设置的经销商数量有限。当地经销商的营业额代表了区域市场中企业的损失。企业行业重新进入市场并非易事。尽管这是由经销商的个人原因引起的,但尚不清楚是的由于人们不了解真相,他们对产品失去信心,因此很难开发新的分销商。所以,对于企业而言,他们失去的不是经销商,而是整个区域市场。

当企业招商时,要针对经销商进行选择,不要使蘑菇就才采,虽然人们都希望篮子中的蘑菇越多,越多,但对于有毒蘑菇就得学会舍弃。否则,起初他们可能满足了自己的愿望,但最终,他们会伤害自己。

 

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招商的培训主要有以下几个方面

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