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招商实战:如何避免招商一、二、三单死的现象?

  十年前,吸引投资和发展业务很容易。今天,很难吸引投资和发展业务。

  招募经销商后,工作更加具体,制造商之间的日常工作沟通更加频繁,因此招募业务仅是完成品牌业务团队的第一步。

  如果后续工作处理不当,将是“零回报”业务,这不仅会损失销量,而且还会有进入市场的机会和市场声誉。今天,我们将讨论找到经销商的一些工作。

 避免经销商一二三单死的现象

  一单死:

  经销商付款后无法购物,直接导致合作失败。

  造成单身死亡的常见原因如下:

1.经销商渠道不匹配;

2.制造商的信息传递不正确,不能避免误导,夸大和愚弄某些品牌商的经销商之间的合作的可能性;

3.市场竞争格局分析不到位,产品没有消费者认知;

4.渠道利润不足以吸引渠道接收;

5.初次开业的经销商不得评判市场并盲目进入市场。

  近年来,单身死亡的状况变得越来越严重。投资促进团队承受着业绩压力,需要对代理商的选择进行投资。只要经销商愿意遵守合作理念,许多经销商就会丧命。

  在这里我要说的是,快速销售业务不是单一的销售。建立合作关系相当于建立夫妻关系。我们应该共同发展。因此,我们在选择经销商时应精打细算。如果别无选择,当货物到达时,我将在现场协助一周,然后集中精力进行指导。

  二单死:

  经销商付款后,货物销售平稳,但销售缓慢,下了第二笔订单,很难购物。

  造成单身死亡的常见原因如下:

1.经销商渠道网络强大,市场信誉好,这可能是由于产品渠道与网点匹配度低,导致销售动态缓慢; 2。

2.强大的品牌或渠道的利润使渠道客户愿意接管并尝试,但实际的动态销售超出了预期;

3.经销商在一定压力下赊销商品,终端店主对商品没有货不注意,导致销售缓慢。

4.产品覆盖率提高了,但是销售现场不够完善,没有销售气氛。

  两个死掉的经销商至少可以解释两点:

  投资促进团队选择的目标经销商是正确的;

  经销商确实是在用心做市场。

  那么问题出在哪里呢?

1.渠道利润分配是否匹配?

2.渠道出口是否与产品匹配?

3.如果在营销(信贷销售)方面取得紧急成功而付出较少的精力,则在动态销售中将是被动的,

4.产品动态销售工作不到位,生动的场景布局不够重视。

  在这里,所有问题都被整合在一起,这是由于经销商没有合理的步骤去购物,放任自流,商店还没有形成标准和检查跟进的事实。商店销售点是易于接收的网络,而不是易于销售的销售点。

  三单死:

  经销商尝试付款后,货物销售顺利而充满信心。因此,命中了第二个命令。一些网点的销售动态,并且第二订单的大部分用于网点的覆盖范围。因此,三阶命中。结果,动态的销售问题成为问题,并且售后问题非常严重并且不能继续合作。

  三单死的常见原因是:

1. 移动销售网点没有进行认真的分析和总结,没有放大移动销售的因素。因此,卖场仍然处于“自然选择”的生存状态,不动的卖场会有所发现;

2. 消费者沟通不到位,品酒等体验行为跟进不及时。

3. 厂家只追求网点的数量,而对网点的质量没有努力。

4. 市场竞争格局发生变化,竞争产品的相关禁售行为被忽视或没有制定应急预案。

  三单之死的核心问题是:消费者教育不到位、手机营销成功复制不到位、网点质量不规范、市场竞争不分析。这三个命令的死亡是最令人困惑和最令人遗憾的。品牌主觉得经销商可以顺利发货,降低了关注度,导致合作终止。

小结:一阶死亡主要是经销商的选择问题,二阶死亡主要是分销的具体标准问题,三阶死亡则是移动销售的逻辑问题。投资团队必须提前分析和分析这三种“死法”。有人预测,要避免这三种情况,一旦这三道关口过去,以后的合作就会趋于稳定。

 

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