十年前，吸引投资和发展业务很容易。今天，很难吸引投资和发展业务。
招募经销商后，工作更加具体，制造商之间的日常工作沟通更加频繁，因此招募业务仅是完成品牌业务团队的第一步。
如果后续工作处理不当，将是“零回报”业务，这不仅会损失销量，而且还会有进入市场的机会和市场声誉。今天，我们将讨论找到经销商的一些工作。
避免经销商一二三单死的现象
一单死：
经销商付款后无法购物，直接导致合作失败。
造成单身死亡的常见原因如下：
1.经销商渠道不匹配；
2.制造商的信息传递不正确，不能避免误导，夸大和愚弄某些品牌商的经销商之间的合作的可能性；
3.市场竞争格局分析不到位，产品没有消费者认知；
4.渠道利润不足以吸引渠道接收；
5.初次开业的经销商不得评判市场并盲目进入市场。
近年来，单身死亡的状况变得越来越严重。投资促进团队承受着业绩压力，需要对代理商的选择进行投资。只要经销商愿意遵守合作理念，许多经销商就会丧命。
在这里我要说的是，快速销售业务不是单一的销售。建立合作关系相当于建立夫妻关系。我们应该共同发展。因此，我们在选择经销商时应精打细算。如果别无选择，当货物到达时，我将在现场协助一周，然后集中精力进行指导。
二单死：
经销商付款后，货物销售平稳，但销售缓慢，下了第二笔订单，很难购物。
造成单身死亡的常见原因如下：
1.经销商渠道网络强大，市场信誉好，这可能是由于产品渠道与网点匹配度低，导致销售动态缓慢； 2。
2.强大的品牌或渠道的利润使渠道客户愿意接管并尝试，但实际的动态销售超出了预期；
3.经销商在一定压力下赊销商品，终端店主对商品没有货不注意，导致销售缓慢。
4.产品覆盖率提高了，但是销售现场不够完善，没有销售气氛。
两个死掉的经销商至少可以解释两点：
投资促进团队选择的目标经销商是正确的；
经销商确实是在用心做市场。
那么问题出在哪里呢？
1.渠道利润分配是否匹配？
2.渠道出口是否与产品匹配？
3.如果在营销（信贷销售）方面取得紧急成功而付出较少的精力，则在动态销售中将是被动的，
4.产品动态销售工作不到位，生动的场景布局不够重视。
在这里，所有问题都被整合在一起，这是由于经销商没有合理的步骤去购物，放任自流，商店还没有形成标准和检查跟进的事实。商店销售点是易于接收的网络，而不是易于销售的销售点。
三单死：
经销商尝试付款后，货物销售顺利而充满信心。因此，命中了第二个命令。一些网点的销售动态，并且第二订单的大部分用于网点的覆盖范围。因此，三阶命中。结果，动态的销售问题成为问题，并且售后问题非常严重并且不能继续合作。
三单死的常见原因是：
1. 移动销售网点没有进行认真的分析和总结，没有放大移动销售的因素。因此，卖场仍然处于“自然选择”的生存状态，不动的卖场会有所发现；
2. 消费者沟通不到位，品酒等体验行为跟进不及时。
3. 厂家只追求网点的数量，而对网点的质量没有努力。
4. 市场竞争格局发生变化，竞争产品的相关禁售行为被忽视或没有制定应急预案。
三单之死的核心问题是：消费者教育不到位、手机营销成功复制不到位、网点质量不规范、市场竞争不分析。这三个命令的死亡是最令人困惑和最令人遗憾的。品牌主觉得经销商可以顺利发货，降低了关注度，导致合作终止。
小结：一阶死亡主要是经销商的选择问题，二阶死亡主要是分销的具体标准问题，三阶死亡则是移动销售的逻辑问题。投资团队必须提前分析和分析这三种“死法”。有人预测，要避免这三种情况，一旦这三道关口过去，以后的合作就会趋于稳定。
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