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招商中的沟通技巧:感性VS理性

  当生意好的时候,经销商的老板可以发表演讲。在对接新产品时,他通常会按照自己的想法进行操作。他的自信来自他的内心,他会为自己的错误付出代价。他不会亏待下面的团队。   毕竟,该业务的整体盈利能力仍然非常好。当生意不好时,所有品牌都很难做,整体盈利能力就会下降。一旦品牌之间的联系不紧密,很可能会拖累公司。

  因此,新产品的选择非常谨慎。我感觉很好只是第一步。第二步,我需要与总经理沟通,以交流市场运作思路。我需要在第三步中与我的骨干业务进行交流,以交流分销和销售的想法。

  这三个步骤将进行。如果任何步骤有任何问题,业务将无法继续。因此,招商引资负责人应做好三套准备工作,并随时为三个层级人员回答问题。

  沟通可以分为理性沟通和感性沟通。理性被用来解释逻辑和理由,而感性被用来解释方法和手段。我的个人建议如下:

  高级别对话:感性:理性= 2:8基层对话:感性:理性= 8:2

  高水平的沟通注重逻辑上的严谨,理性的思考,结合团队固有的设定思维,向下感知的传递,规律是不可逆的。基层交往注重模式的接受,感性的解释,结合模式根据情况进行指导,摆在正确的位置,诚实相待,这不违反人性。

  总体沟通原则是:少与老板谈论理想,少与业务谈论话题,不胡乱交流,在保留分歧的同时寻求共同点,简化复杂,简单明了的事情。

 

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