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招商已经成为企业生存的命门,特别是一些中小企业

  投资已成为企业生存的命脉,尤其是一些中小企业。如果投资做得好,企业才能继续生存和发展。如果投资做得不好,甚至会直接影响到企业的生存。

  传统的招商形式无非是行业展会招商、业务员跑市场或在传统媒体投放广告吸引经销商加盟。随着社会的不断发展,招商方式存在一些变数,尤其是随着互联网大数据时代的到来,厂商和经销商开始关注新兴的招商方式——互联网招商。一般来说,投资促进的形式可以概括为互联网投资促进和传统投资促进。

  随着互联网的广泛普及,各大平台的开放度不断扩大,网络渠道成为创业者的重要平台之一,关注度也越来越高。互联网投资这一趋势逐渐显现,展会投资的力量正在减弱。

  所谓互联网招商,就是借助互联网平台,通过展示企业形象、品牌文化、产品特色来吸引经销商加盟,从而扩大企业的营销网络。与会展投资相比,互联网投资具有明显的优势:成本低、效果好、时效性强、互动性强、覆盖面广。这对于在各大展会上苦苦挣扎的企业来说,无疑是一种更加轻松有效的招商方式。

  行业展会是最有效的招商方式之一,在行业和企业发展中仍发挥着重要作用。但随着近几年的发展,参展商普遍反映,参展效果不如一年。主要原因是行业信息更加透明,不像以前那样封闭。经销商可以通过互联网和企业的各种活动,熟悉企业的产品风格和市场定位。

  此外,展览本身也存在一些不足。一是时间短,周期长。 2、成本高,费时费力。无论是在传统媒体投放广告,还是参加行业展会,成本都比较昂贵。这或许是大型企业或本土企业推广营销的最佳选择,但对于大多数中小户型企业来说,却是无法承受。

  因此,在新的商业时代,企业需要升级参展的目的、定位和方式,不仅限于招商引资,更要将参展作为品牌展示和意向洽谈的集中场所。从整合营销的角度来看,会展营销与媒体和互联网有机结合。

 

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招商,在选择经销商时,首先要考虑到两个方面的问题

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